Expert Sales med fokus på Fortinet

Är du en lagspelare som vill bli en del av landslaget? Våra kunders investeringar i mjukvara och hybrida molntjänster är verksamhetskritiska och kräver därför service, rådgivning och support i världsklass. Just nu söker vi på Expert Sales inom Software Cloud and Services (SCS) dig som vill jobba som Expert Sales med fokus på Fortinet.  

Brinner du för Fortinet, moderna nätverk och säkerhetslösningar samt att skapa kundvärde genom tekniska plattformar? Den vi söker är en teknisk specialistsäljare inom Fortinet som kombinerar affärsmässigt driv med teknisk expertis. Du har gedigen förståelse och erfarenhet av rådgivning kring nätverkslösningar, säkerhetsplattformar med tillhörande tjänster och leveransmetoder.  

Vi är 20 säljare som arbetar med våra fokustillverkare i vårt team inom SCS som nu behöver förstärkas. Vill du ansluta till vårt team och forma framtidens IT-landskap tillsammans med några av marknadens starkaste lösningar? 

Din roll

Som Expert Sales – Fortinet ansvarar du för att utveckla och växa Ateas affär med Fortinet. Rollen innebär: 

• Att ta fram och driva en egen affärsplan samt följa upp KPI:er. 
• Fungera som expertstöd till Software Specialists, andra specialistsäljare och våra konsultgrupperingar. 
• Driva komplexa affärer tillsammans med AM/KAM och specialister. 
• Ansvara för prissättning, kostnadskalkyler, juridiska frågor och upphandlingar. 
• Arbeta proaktivt för att säkerställa att kunden alltid får rätt teknisk och affärsmässig lösning över tid. 
• Hantera anbud, avtal, förhandling och bära en individuell budget. 
• Bidra till utvecklingen av nya tjänster och erbjudanden kopplat till Fortinet. 
• Bedriva utbildning och kunskapsspridning internt och externt. 

Vår leverans omfattar både hård- och mjukvara, tjänster, konsulting och molntjänster – med software som fokus. 

Ditt team

Jag heter Björn Andersson Wallin och är försäljningschef på Atea och mitt teams uppdrag är att stärka Ateas position inom mjukvara, molntjänster och teknisk support nationellt. Därför är jag på jakt efter just dig som vill ta en plats i vårt team och tillsammans med oss leda våra kunder i deras digitala utveckling. Hos oss kommer du få stort ansvar från start och du kommer förväntas ta egna initiativ och bidra till teamet. Mitt fokus som ledare är att coacha för din utveckling och för kunskapsdelning inom vårt team där det är fritt att bidra stort som smått, ”laget före jaget”! 

Vem är du?

För att lyckas i tjänsten inom Expert Sales  

Du trivs i rollen som ”Trusted Advisor” och har därför en stor drivkraft att hela tiden lära dig nya saker för att kunna ha ett proaktivt förhållningssätt och söker lösningar i uppkomna problem där du fungerar konstruktivt både på egen hand och i grupp. Du är driven och självständig i ditt arbete, noggrann och beredd att gräva djupt för att möta kundernas behov och krav. Professionalism kännetecknar dig i allt du gör. Du är bra på att skapa relationer och ger ett förtroendeingivande intryck. Utöver det så har du förmågan att driva en process framåt och leda virtuella team för att klara en uppgift inom utsatt tid. Du har lätt att kommunicera i tal och skrift, både när det gäller svenska och engelska samt att du är van att göra presentationer och har förmågan att på ett enkelt sätt förklara erbjudandet och nyttan både ur ett affärsmässigt och ett tekniskt perspektiv. 

För att lyckas i tjänsten som Expert Sales, Fortinet tror vi att du har följande: 

• Lång erfarenhet av teknisk försäljning 

• Stark säljförmåga och djup teknisk expertis inom både nätverk och säkerhet. 

• Trygg i kunddialoger, kapabel att driva komplexa säljprocesser. 

• Tydligt fokus på resultat och drivs av att skapa ett verksamhetsvärde för kunder. 

• Driva Post Sales aktiviteter med fokus på kundnöjdhet och långsiktiga relationer. 

 God kännedom och förståelse om Fortinets utbud av produkter och tjänster 

• Erfarenhet av mjukvarubaserad nät och säkerhetslösningar on-prem och cloud 

• Hög trovärdighet och förtroende hos vår partner Fortinet 

 Kännedom om managerade tjänster inom nät och säkerhet 

• EDR/XDR tjänster 

• SASE tjänster 

• Nätverk och Brandväggstjänster 

 Fördel med förståelse och erfarenhet av något av nedan områden 

• Hybrid Cloud och Integrering mot suveräna och publika moln. 

• Data Center Network 

• OT Miljöer 

Du är van att arbeta nära presales, lösningsarkitekter och kundens tekniska team likväll som verksamheten – samt att du har en naturlig förmåga att brygga gapet mellan affär och teknik. 

Tekniskt nyfiken, du har ett brinnande intresse för IT-infrastruktur, och håller dig uppdaterad inom nya teknologier. 

Du klassificerar dig själv som en teknisk säljspecialist 

Om Atea

Visste du att Atea är den ledande leverantören av it-infrastruktur i Norden och Baltikum? I Sverige är vi runt 2700 medarbetare fördelade på 35 kontor runt om i hela landet. Vår styrka ligger i vår kombination av lokal närvaro, vårt omfattande och heltäckande erbjudande samt alla våra specialister. Tillsammans med våra kunder och partners bygger vi Sverige med it och förbättra vardagen för skolbarn, lärare, äldre, sjukvård och näringslivet. Hos oss får du vara en del av världens mest hållbara it-servicebolag, där vi är med och påskyndar omställningen mot en mer hållbar it-värld.   

På Atea blir du en del av en vardag och en kultur som präglas av framåtanda, laganda och humor. Vi har en vision om att vara "The Place to Be" – en plats där alla växer och trivs, med kollegor som bryr sig om dig, om kunderna och om samhället.  

Kontakt & mer information

Har du frågor om tjänsten är du varmt välkommen att kontakta Björn Andersson Wallin, Sales Manager, bjorn.andersson-wallin@atea.se. Vi hanterar ansökningar löpande och tjänsten kan tillsättas innan sista ansökningsdatum, ansök därmed redan idag!

I den här rekryteringen kan arbetspsykologiska tester användas som en del av urvalsprocessen. Som en kvalitativ del i vår rekryteringsprocess genomgår slutkandidater en bakgrundskontroll för vissa av våra tjänster, detta för att öka kännedomen om dig som vår framtida medarbetare.

Vi erbjuder ett flexibelt arbetssätt – Vi tror på att ge möjlighet till flexibilitet i vardagen men merparten av arbetstiden som vi inte spenderar hos en kund utgår vi från kontoret, som är vår primära arbetsplats.

Atea vill vara The Place To Be, den självklara platsen, för alla människor då vi värdesätter och jobbar aktivt med mångfald och inkludering.

Vi ser fram emot din ansökan!

Den här rekryteringen hanteras av oss på Atea och vi undanber oss därför samtal och mail från rekryterings- och bemanningsföretag.

Följ oss i sociala medier
   

 #LI-HYBRID 

Ansök här